Ovládáte umění vyjednat cokoliv? Kniha Radima Paříka vás to naučí

Neděle, 01 Říjen 2023 06:00 Taťána Kročková

umeni vyjednat cokoliv Každý z nás používá svůj vlastní způsob komunikace a snaží se dennodenně komunikovat s lidmi a řešit nejrůznější situace. Ať už potřebujete něco někomu sdělit, o něčem jednat, na něčem se domluvit, někoho o něčem přesvědčit či někoho získat na svou stranu. Komunikujeme ve vztahu, v práci, v interakci s mnoha známými i cizími lidmi. A což teprve když už jde o něco vážného, třeba týkající se smluv, závazků, vyhrocených situací či obvinění. Umíte opravdu hovořit tak, abyste pro sebe dokázali vyjednat cokoliv?

Kniha Radima Paříka, který patří mezi uznávané strategické vyjednavače v Evropě, vám předvede základní a obecné principy lidské komunikace a vyjednávání. V prvé řadě je knížka nabitá informacemi, v druhé řadě velmi čtivá. Možná v ní jen chybí více praktických příkladů, protože obsahuje hodně teorie, vyjednávání je však přece jen hodně o praxi. V tom případě ale můžete navštívit některý z Paříkových kurzů, nic totiž nenahradí přímou komunikaci a konfrontaci. Můžete mít v hlavě tisíc pouček, ale na místě, kdy potřebujete cokoliv důležitého vyjednat, se nezmůžete ani na slovo. A je dobré vědět, že pro účelnou komunikaci a vyjednávání musíte mít:

inteligenci
sebevědomí
komunikační schopnosti a dobrou výmluvnost
dobrý psychologický základ a schopnost dokonale odhadnout protější stranu
schopnost dokonale ovládat své emoce
schopnost umět manipulovat s lidmi

V kapitolách knihy se pak dozvíte třeba rady, jak na to, abyste se zbavili ega, ale zároveň si věřili, abyste neútočili a nechovali se jako protivník, ale stali se partnerem protivníka, abyste se nepřeceňovali, ale také nepodceňovali, abyste uměli pokládat ty správné otázky, za žádnou cenu nikdy nehodnotili druhé, abyste uměli pracovat s informacemi a rychle vyselektovali ty, které se vám hodí a ty, které nejsou podstatné, abyste maximálně zaujali protější stranu během prvních tří minut, protože jinak se vaše šance na úspěšné vyjednávání jednoznačně snižují.

Autor knihy vás naučí strategie, kterými můžete dosáhnout svého. Naučí vás také pracovat s emocemi a zvládat stres. Poukauzuje i na to, že manipulace není nic špatného a používáme ji všichni, je třeba spíše myslet na to, abychom ji nezneužívali k něčemu nečestnému či nemorálnímu. V knize se dozvíte například i to, jak si požádat o zvýšení platu. Inu v podstatě jak dosáhnout všeho, čeho si jen zamanete.

O autorovi:

Radim Pařík (*1979) patří mezi nejlepší strategické vyjednavače v Evropě, je jako jediný vyjednavač z České a Slovenské republiky členem nejprestižnější organizace vyjednavačů na světě Negotiation Club.
Za svůj život vyjednal více než 2 000 smluv za desítky miliard korun.
Od roku 2003 se pohybuje na top manažerských pozicích a od roku 2005 se věnuje strategickému řízení.
V roce 2007 vyjednal „mír“ s odboráři z oblasti maloobchodu. V roce 2008 vyjednával dohodu o prodeji 157 prodejen Plus Discount v České republice.
Radim absolvoval výcvik vyjednávání americké FBI, programy vyjednávání na Harvardu a na Univerzitě St. Gallen, vyjednávání podle principů Mossadu. Absolvoval vyjednávání na Schrannerově mezinárodním vyjednávacím institutu a pod vedením George Kohlriesera program Leadershipu na mezinárodním institutu pro rozvoj managementu na univerzitě IMD v Lausanne.
V roce 2022 se stal iniciátorem a hlavním zakladatelem první nezávislé profesní organizace oboru – Asociace vyjednavačů. Zároveň byl jmenován do jejího čela jako prezident asociace.
Radim Pařík přednáší vyjednávání na Univerzitě Tomáše Bati ve Zlíně a spolupracuje s dalšími českými i zahraničními univerzitami. Učí také vyjednávat děti z dětských domovů na Letním podnikatelském kempu nadace ZET profesora Milana Zeleného. Unikátním programem tréninku podporuje ženy ve vyjednávání a jako překladatel do znakové řeči je prvním v České republice, kdo trénuje ve vyjednávání neslyšící.
Radim se věnuje strategickému vyjednávání, tedy posledním 5 procentům, kdy neexistuje alternativa k dohodě. Říká, že kompromis je ve vyjednávání zlo, #ArgumentyNefungují a win-win v podstatě neexistuje. Učí manažery mluvit, ovlivňovat, vyjednávat a vést zaměstnance k lepším výsledkům a poskytuje podporu ve vyjednávání nejúspěšnějším firmám i politikům.
Pravidelně v médiích komentuje politická a byznysová vyjednávání. Byl vyhlášen Osobností československého LinkedInu 2020.